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Casas prefabricadas de paneles EPS

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Casas prefabricadasDebido a la burbuja inmobiliaria y el alto precio del suelo y los inmuebles, y a la posterior crisis, se ha incrementado la construcción de casas prefabricadas, que bajan considerablemente el precio por metro cuadrado de la misma, sin reducir su habitabilidad, o el aislamiento frente al frío y los agentes externos.

Estas casas se realizan a base de paneles EPS (Poliestireno expandido de alta densidad, o en otras palabras el material blanco que se suele insertar para proteger los electrodomésticos dentro de las cajas, pero con mayor densidad).Estas son las ventajas de las casas prefabricadas frente a las convencionales:

1. Aislamiento: los paneles de 50mm de EPS equivalen a paredes de ladrillo de 30cm de ancho, ya que su coeficiente de conductividad térmica es de 0,04 frente a los 0,40 de los ladrillos.

2. Instalación: mucho menor tiempo de construcción, ahorro de mano de obra.

3. Materiales reciclados: los materiales utilizados pueden ser reciclados varias veces para ser reutilizado en casas posteriores.

4. Portabilidad: es fácilmente desmontable para llevarla a otro lugar (aunque para estos casos se utilizan más las «casas contenedor» que equivalen a un contenedor marítimo al cual se le modifican las paredes por paneles EPS.

5. No necesita decoración, pintura, accesorios, etc…

6. Viene con el sistema de fontanería y electricidad preinstalado

7. Facilidad para realizar reparaciones desmontando paneles frente a los problemas de escapes y similares en las casas convencionales.

Hay una amplia gama de precios que nosotros reduciremos en las siguientes entradas dentro de la categoría de casas prefabricadas. Luckyarn es pionero en la importación de este tipo de casas desde China, donde son un producto y construcción habitual y con precios muy interesantes de nuestros proveedores como podrán comprobar.

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¿Cómo gestionar las muestras con los proveedores chinos?

Luckyarn se encarga de tus muestrasUna de las preguntas más frecuentes que recibimos de clientes son sus problemas a la hora de solicitar y recibir muestras de los proveedores chinos que contactan por directorios de internet. La práctica más habitual por parte de los proveedores consiste en (contrariamente a lo que se hace en España) cobrar por las muestras, y además, cobrar el envío aéreo o courier (DHL, FedEx o similares) de las muestras.

Existe la posibilidad de estafa, es decir, de proveedores que solicitan ese dinero por la muestra y que luego nunca envían quedándose con el dinero, especialmente en productos electrónicos, por lo que hay que estar muy pendiente y buscar valoraciones del proveedor en Internet, lo cual tampoco asegura recibir las muestras, o incluso mejor, trabajar con empresas como Luckyarn que tiene 4 oficinas en China que certifican la dirección y existencia del proveedor, y que gestiona las muestras para sus clientes.

En un segundo escalón están los proveedores que ofrecen muestras gratis pero que cobran por el envío courier, lo cual es más razonable. Depende de la capacidad negociadora, es posible conseguir que envíen las muestras 100% gratis, pero sólo se conseguirá si detrás de esa muestra existe un pedido importante que justifique a la empresa o proveedor chino pagar el coste del envío courier. Ahí es donde Luckyarn y su experiencia juega un papel importante, ya que conocemos proveedores con los que hemos hecho producciones anteriores y que nos envían las muestras gratis.

Una vez gestionado el pago del envío es importante saber que los paquetes courier cuyo peso excede de 20kg y cuyo valor en la factura proforma exceden de 20US$ corren el riesgo de ser parados en aduanas, por lo que hay que partir el envío en otros más pequeños y tener cuidado con el valor de las muestras que se envían.

Pero lo más importante consiste en asegurarse de lo que se va a recibir, y nuestra sugerencia consiste en SIEMPRE solicitar al proveedor fotos de las referencias o artículos que incluye en el paquete y asegurarse de verificar todos los detalles de la muestra (composición, medidas, material, color, estampado…).

La experiencia marca nuestras decisiones, por lo que confía en un experto como Luckyarn para la gestión de tus muestras con proveedores chinos.

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¿Cómo comportarse durante la reunión con el proveedor chino?

La reuniónAunque hayas preparado muy bien la reunión o visita al proveedor y su fábrica, sólo tienes asegurado un 20% de éxito, y el otro 80% dependerá de ese tiempo en el que estéis reunido, así que toma nota de estas claves:

1. Tu imágen es la de tu empresa: acabo con el mismo punto con el que acabé mi anterior entrada, no necesitas corbata, viste con polo o camisa desenfadadas, pero da importancia a los detalles: llega en un buen coche, tu tarjeta de visita bien impresa, los documentos en buen estado, también tu bolígrafo y agenda.

2. Lleva un regalo: es un consejo muy personal, pero simplemente con souvenirs de Barcelona he hecho feliz a muchos proveedores que aún hoy me recuerdan que sigue muy presente en su casa.

3. Toma la tarjeta de visita con cuidado: la cultura china indica que el proveedor te entregará su tarjeta cogida con los pulgares de ambas manos y tú debes cogerla con la misma postura, entregando la tuya siguiendo el mismo ritual. Obsérvala aunque si está en chino no entenderás lo que pone, para mostrar tu interés y guárdala con cuidado o ponla frente a tí si tienes varios interlocutores para saber el nombre de cada uno.

4. Controla la situación: no demuestres nerviosismo, pero tampoco demuestres estar poco interesado. Guarda una actitud prudente y señala detalles que demuestren tu conocimiento del producto, negocio u objetivo de la visita.

5. Acepta sus detalles: en China el agua se sirve caliente, igual que el té, y aunque signifique tener que ir al baño a menudo, procura beber lo que te ofrezcan y alabarlas, para ganar su confianza.

6. Nunca te pongas nervioso: en China no entienden los malos modos ni los gritos en las reuniones. Si algo te saca de quicio, reconduce la situación, pero perderás a un proveedor o no conseguirás el precio que buscas siendo grosero.

7. Los chinos nunca saben decir que no: aunque te digan que sí, confirma con preguntas más adelante que te han entendido. Antes que decir que no, asienten y puedes dar por sentado algo que luego quede en el aire. Hay que reafirmar lo que has dicho para obtener su confirmación, y para mayor seguridad, pide que te envíen o envíales tú un resumen de la visita para que exista entendimiento entre ambas partes.

Y de nuevo, si tienes una reunión importante, pídenos consejo en info@luckyarneurope.com.

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¿Cómo buscar proveedores en China?

saludo chino negocios chinaPara la búsqueda de proveedores en China existen principalmente 4 canales que hemos organizado del menos al más recomendable para una prospección inicial:

1) Directorios de internet y páginas avanzadas donde puede localizar incluso el producto físico colgado por el proveedor en la página. De entre todos estos recomiendo Bud-Get donde se puede tener incluso una cotización on-line del producto en cuestión que ha colgado directamente el proveedor en la web, y la página calcula el precio ya puesto en casa del cliente (DDP) incluyendo todos los gastos incluso de aduanas. Existen otras páginas, pero ofrecen precios FOB, en orígen, pero luego hay que tener en cuenta el transporte marítimo y los costes de importación y transporte en España hasta la ciudad de destino.

2) Ferias sectoriales, siempre en orígen, en China, ya que en las que se celebran en Europa existe poca representación de proveedores o fabricantes directos, para los chinos es complicado obtener el visado para viajar a Europa. De entre todas las ferias, destaca la Feria de Cantón, con cantidades impresionantes de visitantes, expositores y metros cuadrados de exposición, lo cual se convierte también en su principal inconveniente, ya que hay tanta gente en los pasillos que resulta imposible concentrarse en una visita comercial seria. Además, la mayoría de expositores no son fabricantes sino intermediarios y mayoristas, por lo cual no aconsejamos esta opción como medida inicial, sino como «turismo comercial» posterior, vale la pena vivirlo una vez, al menos para no volver más.

3) Visita directa a China a proveedores, mínimo de una semana de búsqueda. Tampoco lo aconsejamos inicialmente ya que las distancias en China son grandes y las fábricas y proveedores que pueden ofrecer buen precio se encuentran lejos de las ciudades importantes, por lo que visitar más de 2-3 fábricas al día es prácticamente inviable. Es más recomendable reservar una pequeña salita en el hotel en el que la persona se aloje y pedir a los proveedores que acudan con muestras para poder realizar al menos 6-8 reuniones diarias si se han planificado bien con anterioridad. Pero en cualquier caso, no es la mejor opción inicial, sino posterior, por lo que recomendamos empezar por la cuarta vía.

4) Trabajar con empresas en España que tengan oficina en China como Luckyarn. Recomendamos huir de intermediarios y acudir a especialistas en el producto que buscamos o bien a empresas como Luckyarn que basan su poder en el personal nativo de nuestras 4 oficinas que se desplazan en nuestro nombre en búsqueda de proveedores y que debido a su experiencia conocen ya de antemano los mejores proveedores o los de más renombre para cada producto. Además, su conocimiento de la parte de exportación en China e importación en Europa es de gran ayuda para evitar los dolores de cabeza de las importaciones y tener la seguridad de empezar trabajando con una empresa española a la que acudir si existen problemas de calidad. Luckyarn no es una empresa de importación, sino una empresa de búsqueda de proveedores y cotización de un producto que ayuda a la importación, y basa su fuerza en tener acuerdos cerrados y participación en el capital de muchos proveedores y navieras, con lo cual obtiene precios y plazos de entrega inmejorables.

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¿Cómo empezar a trabajar con China?

Cadena de suministros generalHoy inauguramos una nueva sección dentro del blog dedicado a las preguntas más frecuentes que nos realizan nuestros lectores a través del blog, del teléfono 93 463 99 38, el formulario de contacto o bien desde el e-mail. Son muchas las personas que tras comprobar que la mayoría de los productos que nos rodean en nuestra vida cotidiana están etiquetados con el «Made in China» y que por tanto provienen de allí (son productos importados de China) se lanzan a intentar realizar importaciones por su cuenta. El primer paso es buscar proveedores, ya que sin un proveedor, un buen precio competitivo y un producto de calidad media o alta, no existe ninguna importación, y para ello existen 4 canales habituales de búsqueda, que desarrollamos en la siguiente entrada, pero es muy importante comprender que en cualquier cadena de aprovisionamiento existen los siguientes agentes: cliente, minorista, grupo de compra, mayorista, fábrica y proveedor de materias primas. El precio siempre aumentará cuantos más eslabones tengamos en la cadena, de ahí que en la búsqueda del proveedor debamos intentar llegar lo más a la izquierda posible según el cuadro adjunto para así de ese modo, conseguir el «primer precio» que será el que nos conseguirá diferenciar de la competencia y ofrecer a nuestros clientes precios irrepetibles. En la siguiente entrada podréis continuar con la selección de proveedores.

 

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