¿Qué es una carta de crédito documentario o L/C?
El Crédito Documentario o L/C es uno de los principales medios de pago internacionales. Consiste básicamente en el envío previo de toda la documentación relativa a la venta y el despacho de la mercancía, del vendedor al comprador, a través de sus respectivos bancos. Es decir, que el pago se realiza en base a los documentos aportados, sin revisión de la mercancía. El FUNCIONAMIENTO o proceso a seguir en el crédito documentario es el siguiente (C=comprador o importador, V= vendedor o exportador) 1.- C y V suscriben un contrato de compra-venta. 2.- C da a su banco (Emisor) las instrucciones precisas para que emira un crédito a favor de V. 3.- ...[Seguir leyendo...]
¿Cómo gestionar las muestras con los proveedores chinos?
Una de las preguntas más frecuentes que recibimos de clientes son sus problemas a la hora de solicitar y recibir muestras de los proveedores chinos que contactan por directorios de internet. La práctica más habitual por parte de los proveedores consiste en (contrariamente a lo que se hace en España) cobrar por las muestras, y además, cobrar el envío aéreo o courier (DHL, FedEx o similares) de las muestras. Existe la posibilidad de estafa, es decir, de proveedores que solicitan ese dinero por la muestra y que luego nunca envían quedándose con el dinero, especialmente en productos electrónicos, por lo que hay que ...[Seguir leyendo...]
¿Cómo comportarse durante la reunión con el proveedor chino?
Aunque hayas preparado muy bien la reunión o visita al proveedor y su fábrica, sólo tienes asegurado un 20% de éxito, y el otro 80% dependerá de ese tiempo en el que estéis reunido, así que toma nota de estas claves: 1. Tu imágen es la de tu empresa: acabo con el mismo punto con el que acabé mi anterior entrada, no necesitas corbata, viste con polo o camisa desenfadadas, pero da importancia a los detalles: llega en un buen coche, tu tarjeta de visita bien impresa, los documentos en buen estado, también tu bolígrafo y agenda. 2. Lleva un regalo: es un consejo muy personal, pero simplemente ...[Seguir leyendo...]
¿Cómo preparar la reunión con el proveedor chino?
El mayor error de cualquier deportista consiste en confiarse y menospreciar al rival. No caigas en el mismo error y piensa que es muy importante preparar la visita y no improvisar en el mismo momento. Aquí van algunas claves: 1. Piensa en cuál es el objetivo principal de la visita y qué quieres conseguir con ella? A veces, salir fuera de la oficina favorece la inspiración, como puedes ver en la foto adjunta. 2. Piensa en cómo vas a conseguir ese objetivo; ¿ Qué das a cambio? ¿Qué puedes ofrecer? Pedidos con cantidades importantes, un acuerdo para un período largo, invertir en diseño o maquinaria con el proveedor, son algunos ...[Seguir leyendo...]
¿Cómo buscar proveedores en China?
Para la búsqueda de proveedores en China existen principalmente 4 canales que hemos organizado del menos al más recomendable para una prospección inicial: 1) Directorios de internet y páginas avanzadas donde puede localizar incluso el producto físico colgado por el proveedor en la página. De entre todos estos recomiendo Bud-Get donde se puede tener incluso una cotización on-line del producto en cuestión que ha colgado directamente el proveedor en la web, y la página calcula el precio ya puesto en casa del cliente (DDP) incluyendo todos los gastos incluso de aduanas. Existen otras páginas, pero ofrecen precios [Seguir leyendo...]
¿Cómo empezar a trabajar con China?
Hoy inauguramos una nueva sección dentro del blog dedicado a las preguntas más frecuentes que nos realizan nuestros lectores a través del blog, del teléfono 93 463 99 38, el formulario de contacto o bien desde el e-mail. Son muchas las personas que tras comprobar que la mayoría de los productos que nos rodean en nuestra vida cotidiana están etiquetados con el "Made in China" y que por tanto provienen de allí (son productos importados de China) se lanzan a intentar realizar importaciones por su cuenta. El primer paso es buscar proveedores, ya que sin un proveedor, un buen precio competitivo y ...[Seguir leyendo...]
