Vender en China (1)
China es un gran mercado, pero la inversión será grande y lenta, no es ningún milagro, y precisa de conocer su cultura diferencial, siempre con personal nativo con un gran nivel de inglés. En cualquier caso, y para evitar sorpresas posteriores y pérdidas de la inversión, debe seguirse este cuestionario de autoevaluación previo: 1. Evaluar la demanda y el mercado: tendencias, factores clave de compra y responder la pregunta clave "Los chinos comprarán mi producto/servicio? 2. Análisis de la competencia: tanto locales como extranjeros, y cuál será nuestra diferenciación frente a ellos (precio, calidad, otros factores...)? 3. Identificar los canales de venta: cómo se vende actualmente ese producto en China (distribuidores, ... [Seguir leyendo...]
Evaluación de proveedores en China
Para evaluar correctamente un proveedor en China es indispensable e imprescindible la visita a sus instalaciones. Hay grandes proveedores detrás de páginas web realmente deplorables sin traducción al inglés y otros que esmeran su presentación pero que luego ni siquiera tienen instalaciones y son sólo intermediarios que subcontratan la producción. Aquí es donde el personal chino se hace muy necesario para seleccionar proveedores como ya vimos anteriormente. Sin olvidar las consideraciones de protocolo a tener en cuenta antes de la visita que también vimos. Luckyarn siempre utiliza este cuestionario previo para seleccionar proveedores para cualquier proyecto, y que os animamos a tener en cuenta para vuestras selecciones, ya ... [Seguir leyendo...]
La búsqueda de proveedores en China
En China existen proveedores para todos los productos, “…en China encontramos de todo, con todas las calidades y con todos los precios…” por lo que es muy importante no sólo buscar un buen precio, sino también asegurar una buena calidad, aunque a veces signifique tener que aceptar un producto de calidad superior. Mucha gente piensa que la "calidad china" es mala, pero no es así, simplemente el comprador no ha sido capaz de marcar claramente cuál era "su calidad" o bien ha apretado tanto el precio que sólo se le podía entregar "esa calidad". Si el productor chino ve que somos expertos, que existe personal nativo siguiendo su pedido ... [Seguir leyendo...]
Sectores de mayor crecimiento en China
Los sectores que más crecimiento están teniendo en los últimos años en China son por este orden: 1. La Automoción: ya es el principal productor mundial de vehículos, pero también el mayor mercado con 18,26 millones de unidades fabricadas y 18 millones consumidos, con un 70% de cuota de marcas extranjeras. Los datos del gráfico adjunto lo muestran. 2. La Aeronáutica: en 2010 el tráfico de pasajeros creció casi un 20% hasta alcanzar los 230 millones de viajes. El crecimiento medio del 7% en los próximos 20 años. En el año 2025, China se espera que aumente su flota en 1500 aviones comerciales. 3. El Ferrocarril: los datos son muy similares ... [Seguir leyendo...]
China y las zonas de desarrollo
China es un país muy extenso, como ya hemos hablado con 9.561.000 km2 de superficie, dividida únicamente en 22 provincias que podéis ver en el mapa adjunto, las cuales, se unen en 5 regiones autónomas marcadas en diferente color (Gungxi, Mongolia interior, Nigxia, Tibet y Xinjiang) además de 2 zonas administrativas especiales como son Hong Kong y Macao. Esto supone muchas desigualdades territoriales y sobre todo diferencias entre campo y ciudad. El Gobierno chino ha seguido políticas de desarrollo (nuestras antiguas ZUR o Zonas de Urgente Reindustrialización) para potenciar la industrialización de diferentes zonas, de las cuales 4 han sido las primeras y actualmente las más importantes ( Beijing, Shangai,Tianjin, Chongqing). El ... [Seguir leyendo...]
China y el consumo de materia prima
En los próximos post hablaremos de la economía china y sus datos macroeconómicos que demuestran el consumo que puede ofrecer este megapaís. La economía china está creciendo a niveles realmente asombrosos, y aunque en los últimos años ha ofrecido lo que los expertos llaman dobles dígitos (crecimientos superiores al 10%) en los últimos 2 años este crecimiento se ha enfriado al 9% y parece ser que aún frenará algo más en los próximos. Este crecimiento supone un consumo de energía y materias primas realmente increíble. Entre 1990 y 2008 ha triplicado su consumo de energía situándose en el 17,7% del consumo mundial, y su aumento supone un ... [Seguir leyendo...]
China y sus cifras económicas
China es el primer país en población con 1.341 milliones de habitantes según el censo de 2009 que se estima está en 1.500 millones actualmente, pero también el 3º más extenso con una superficie de 9.561.000 km2 lo que la convierte en la 2º economía mundial que superará en 2050 a Estasos Unidos. Aunque es una potencia con una Balanza comercial muy favorable (Exportaciones por valor de 1.893mM USD frente a Importaciones por 1.664 mM USD) su PIB per cápita es bajo, con 7.413$ y graves desigualdades, con millonarios en las ciudades y campesinos muy pobres en las aldeas, que tienen que hacer frente a una tasa de inflación del 5,4%. Su ... [Seguir leyendo...]
China y su superpoblación
Hablar de China es hablar de un gigante de 1,5 millones de habitantes según el último censo (el adjunto es de 2009) y que constituye el 20% de la población mundial en un sólo país. Esto hace que cualquier proyecto de exportación de un producto a China signifique una inversión de capital importante, ya que tiene una gran extensión y por otro lado hay que llegar a una población muy grande, y los resultados no serán inmediatos, suponiendo unos 5 años de inversión sin resultados a corto plazo. Existe una política de control de la natalidad donde cada pareja puede tener un sólo hijo (excepto en el campo, y con ... [Seguir leyendo...]
