Importación de China fácil (4) Muestras y contramuestras
Tras la aprobación de la cotización ofrecida al cliente, acto seguido, existen 2 opciones de trabajo con las muestras antes de realizar la importación fácil desde China: a) Si existe una muestra original a copiar o seguir, se envía la muestra del cliente al proveedor, y se le solicita preparar y enviarcontramuestras para aprobación. Si estas muestras son aprobadas, pasamos a producción y posterior importación de China, pero en caso negativo y que no exista total aceptación de la misma, se pide al cliente que se apruebe la parte de la muestra que está ok, y las modificaciones a realizar necesarias para conseguir la aprobación total en la segunda muestra. El escenario ideal es que ... [Seguir leyendo...]
La filosofía de trabajo china
El presidente de Mercadona, Juan Roig, ha hecho la semana pasada unas declaraciones en las que recomendaba seguir el modelo de los "bazares chinos" para sortear la crisis. No significa que cobremos poco, ni que trabajemos demasiado, sino simplemente que sigamos la filosofía de trabajo china y su tenacidad que tiene como resultado, 7.000 bazares chinos en toda España abiertos los 365 días del año y una media de 12 horas al día. Un catedrático de Harvard dijo en su día que el mundo global se basaba en 3 vectores o valores de referencia: el interés del capital de Wall Street, los impuestos sobre beneficios en el paraíso ... [Seguir leyendo...]
Coche invisible gracias a tecnología LED
Mercedes Benz ha realizado una campaña en la que pretende concienciar que sus coches con tecnología F-Cell llegan a las cero emisiones y son ecológicos, y para hacerlo de una forma gráfica, ha utilizado tecnología LED como puede observarse en la imágen adjunta o bien en el anuncio que podéis encontrar en este enlace. Mediante tecnología LED situada en una cara del coche, y con una cámara de video que recogía lo que se esconde detrás del vehículo, convirtió el coche en invisible o camuflado. Es cierto que sólo el efecto era visible para los que estuviesen colocados a la izquierda del vehículo, pero realmente el ... [Seguir leyendo...]
Vender en China (2)
Una vez decididos a entrar en China, hay que seleccionar el canal de ventas, y estos son los factores clave a tener en cuenta. Es muy importante también pensar que nosotros hacemos negocios, mientras que por su cultura ellos comercian, lo que significa que buscan cada pedido a corto plazo, no un proyecto a largo plazo. Nunca olvidar que hablamos de 1.500 millones de habitantes en el 2011 (1.345 millones en 2009 según Naciones Unidas): 1. Capacidad de ventas: lo principal es buscar un distribuidor con buen "network" o relaciones dentro de la industria, por lo que es mejor coger a alguien ya conocido en ese segmento o mercado. Y ... [Seguir leyendo...]
Vender en China (1)
China es un gran mercado, pero la inversión será grande y lenta, no es ningún milagro, y precisa de conocer su cultura diferencial, siempre con personal nativo con un gran nivel de inglés. En cualquier caso, y para evitar sorpresas posteriores y pérdidas de la inversión, debe seguirse este cuestionario de autoevaluación previo: 1. Evaluar la demanda y el mercado: tendencias, factores clave de compra y responder la pregunta clave "Los chinos comprarán mi producto/servicio? 2. Análisis de la competencia: tanto locales como extranjeros, y cuál será nuestra diferenciación frente a ellos (precio, calidad, otros factores...)? 3. Identificar los canales de venta: cómo se vende actualmente ese producto en China (distribuidores, ... [Seguir leyendo...]
Evaluación de proveedores en China
Para evaluar correctamente un proveedor en China es indispensable e imprescindible la visita a sus instalaciones. Hay grandes proveedores detrás de páginas web realmente deplorables sin traducción al inglés y otros que esmeran su presentación pero que luego ni siquiera tienen instalaciones y son sólo intermediarios que subcontratan la producción. Aquí es donde el personal chino se hace muy necesario para seleccionar proveedores como ya vimos anteriormente. Sin olvidar las consideraciones de protocolo a tener en cuenta antes de la visita que también vimos. Luckyarn siempre utiliza este cuestionario previo para seleccionar proveedores para cualquier proyecto, y que os animamos a tener en cuenta para vuestras selecciones, ya ... [Seguir leyendo...]
La búsqueda de proveedores en China
En China existen proveedores para todos los productos, “…en China encontramos de todo, con todas las calidades y con todos los precios…” por lo que es muy importante no sólo buscar un buen precio, sino también asegurar una buena calidad, aunque a veces signifique tener que aceptar un producto de calidad superior. Mucha gente piensa que la "calidad china" es mala, pero no es así, simplemente el comprador no ha sido capaz de marcar claramente cuál era "su calidad" o bien ha apretado tanto el precio que sólo se le podía entregar "esa calidad". Si el productor chino ve que somos expertos, que existe personal nativo siguiendo su pedido ... [Seguir leyendo...]
Sectores de mayor crecimiento en China
Los sectores que más crecimiento están teniendo en los últimos años en China son por este orden: 1. La Automoción: ya es el principal productor mundial de vehículos, pero también el mayor mercado con 18,26 millones de unidades fabricadas y 18 millones consumidos, con un 70% de cuota de marcas extranjeras. Los datos del gráfico adjunto lo muestran. 2. La Aeronáutica: en 2010 el tráfico de pasajeros creció casi un 20% hasta alcanzar los 230 millones de viajes. El crecimiento medio del 7% en los próximos 20 años. En el año 2025, China se espera que aumente su flota en 1500 aviones comerciales. 3. El Ferrocarril: los datos son muy similares ... [Seguir leyendo...]
