Congreso Partido Comunista Chino

Cartel celebración 90 años Partido Comunista ChinoEl pasado mes de noviembre se produjo el 18 Congreso del Partido Comunista Chino, que se realiza cada 5 años y donde se ha elegido como nuevo Secretario General (nuestro Presidente) del gigante asiático a Xi Jiping sustituyendo a Hu Jintao. Este partido tan tradicional no es ajeno a los cambios y vive el cambio de la antigua hornada de políticos hechos a sí mismos a los nuevos tecnócratas con estudios en el extranjero.

Salpicados por escándalos de corrupción, anuncian este Congreso como el de los cambios, una vez celebrados el año pasado los 90 años del Partido, e inmediatamente, la Bolsa ha subido y el optimismo se ha apoderado de los mercados tras las medidas del Banco Popular de China para que el crecimiento económico se enfriase progresivamente y no se convirtiese en un descalabro.

El Yuan o RMB sigue subiendo poco a poco y está en su mayor valor frente al dólar estadounidense, al mismo tiempo que el modelo económico chino pasa de la exportación al consumo interno paulatino, para el que necesita reforzar la clase media. Por eso las medidas más relevantes fueron doblar para el 2020 el PIB y la renta per cápita frente al 2010, y conseguir doblar los valores de ordenadores, médicos, profesores y demás por habitante que puede resumirse como la creación de una gran clase media. Un dato interesante es que este año por primera vez el PIB chino superará a todo el de la Eurozona.

Luckyarn lleva 14 años importando de China y siguiendo con atención los cambios macroeconómicos de este país, por lo que no dudes en consultarnos si tienes previsión de realizar cualquier negocio con este país. Gracias a nuestras 4 oficinas y personal nativo estamos atentos a cualquier cambio de legislación a favor de nuestros clientes.

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China, primer país mundial en consumo energético

Consumo de Energia en toda ChinaSegún los últimos estudios, China ha pasado ya a ser el país que más energía consume del mundo, y su crecimiento aumenta progresivamente, como se ve en la tabla. El aumento en sí se ha relajado en los últimos años pero aún así crece año a año debido a:

1. La industria crece con una enorme necesidad de energía. Hay que destacar que el ahorro energético es un tema incipiente en China, donde se siguen comercializando bombillas incandescentes y donde los precios bajos no ayudan al ahorro.

2. El sector industrial domina la economía China, y su crecimiento económico impulsa una mayor industrialización.

3.  Recordemos que la gran mayoría de los productos industriales chinos son exportados fuera del país, no se consumen internamente, lo que genera consumo energético aún mayor en transportes de todo tipo (carretera, tren, barco y avión).

4. Su crecimiento impulsa una nueva clase media, que también demanda más energía, y provoca migraciones del campo a la ciudad, donde la demanda energética es mayor.

Pero aunque sea el principal consumidor mundial en términos absolutos, el consumo per cápita es inferior a los países desarrollados (EEUU, Rusia, CEE, Japón y Corea del Sur) aunque muy posiblemente se igualará en los próximos años, por lo que se presenta una oportunidad enorme de inversión en sectores como:

a) Tecnologías de energía limpia. Luckyarn es puntera en implantación de proyectos respetuosos con el Medio Ambiente, como bolsas y conjuntos de reciclaje.
b) Energías alternativas. Luckyarn es especialista en la importación de China de placas solares, aerogeneradores y acumuladores de calor.
c) Vehículos de energía limpia. Luckyarn es especialista en importación de China de  vehículos, bicicletas y motocicletas eléctricas.
d) Informática de nueva generación. Luckyarn es puntera en importación de China de aparatos all-in-one y desarrollo de aplicaciones móviles.
e) Biotecnología. Luckyarn ha colaborado en la importación de China de maquinaria destinada a la biotecnología en varias empresas y laboratorios españoles.
f) Maquinaria de gama alta. Luckyarn es importadora habitual de maquinaria china, intentando en todo momento el ahorro energético y la producción de la más alta calidad posible, contando con controles y mandos computerizados.
g) Nuevos materiales. Luckyarn es especialista en importación de China de materiales plásticos y metálicos sustitutivos de materiales de construcción habituales con peor consumo energético y aislamiento (como los paneles EPS).

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La filosofía de trabajo china

Hacer negocios con ChinaLa semana pasada el presidente de Mercadona, Juan Roig, hizo unas declaraciones en las que recomendaba seguir el modelo de los «bazares chinos» para sortear la crisis. No significa que cobremos poco, ni que trabajemos demasiado, sino simplemente que sigamos la filosofía de trabajo china y su tenacidad que tiene como resultado, 7.000 bazares chinos en toda España abiertos los 365 días del año y una media de 12 horas al día.

Un catedrático de Harvard dijo en su día que el mundo global se basaba en 3 vectores o valores de referencia: el interés del capital de Wall Street, los impuestos sobre beneficios en el paraíso fiscal de las islas Caimán, y el salario medio del mercado de trabajo de Shanghai.

Otros dicen que nuestra crisis actual no lo es tal, sino que es un cambio histórico donde las empresas que sobrevivan ya no podrán seguir los mismos pasos anteriores, ya que el entorno habrá cambiado para siempre y será necesario otra perspectiva de negocio. Por lo que Juan Roig, alguien que preside una empresa con facturación de casi 18.000 millones de euros en plena crisis del 2011 y 70.000 trabajadores (6.000 creados en ese mismo año) no ha inventado nada nuevo y sigue teorías ya preestablecidas.

China está en plena expansión: consume más energía que EE.UU, fabrica productos de más calidad que antaño y compra multinacionales como IBM, en un modelo de filosofía de trabajo en auge frente a la filosofía en decadencia europea, que no puede competir por sus altos costes y condiciones laborales con ellos, y que parece sólo un continente capaz de promocionar turismo y no producir a costes razonables. Pero el problema va más allá, nuestra «civilización del bienestar» no se sostiene y está en quiebra, por lo que hay que buscar nuevos modelos, y quizá el chino pueda ser el más conveniente hoy por hoy.

En Luckyarn estamos convencidos de este canvio paradigmático y entendemos que las importaciones de China constituyen el primer paso para conseguir ese cambio.

¿Cual es tu opinión? ¿Coincides con nosotros?

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Vender en China (2)

Población MundialUna vez decididos a entrar en China, hay que seleccionar el canal de ventas, y estos son los factores clave a tener en cuenta. Es muy importante también pensar que nosotros hacemos negocios, mientras que por su cultura ellos comercian, lo que significa que buscan cada pedido a corto plazo, no un proyecto a largo plazo. Nunca olvidar que hablamos de 1.500 millones de habitantes en el 2011 (1.345 millones en 2009 según Naciones Unidas):
1. Capacidad de ventas: lo principal es buscar un distribuidor con buen «network» o relaciones dentro de la industria, por lo que es mejor coger a alguien ya conocido en ese segmento o mercado. Y solicitarle una base de datos con sus clientes más representativos y su historial de ventas. Habrá que expandirse, así que tiene capital para ello? Y recursos como infraestructuras, personal, servicio post-venta…? Conoce la industria, tiene experiencia? Y finalmente, domina toda la geografía y regiones de este gran país?
2. Coste: conoce nuestro producto o necesitará un «training» para vender más y mejor? Necesita una mejora de inglés e idiomas?

3. Riesgo: hay que investigar la reputación del distribuidor para saber si vende a otras compañías nuestros productos, es decir, si es leal, e intentar eliminar cláusulas perjudiciales en el caso de que terminemos la relación con él.

4. Tiempo: el distribuidor dedicará el 100% o cuanto tiempo a vender nuestros productos?  Podemos generar ventas rápidas por otros productos que él ya está vendiendo? Es el distribuidor adecuado? Encaja nuestro producto con él y su segmentación de precios?

Luckyarn tiene experiencia en implantación de oficinas de compra y fábricas de producción en China, por lo que si estás interesado, simplemente rellena el formulario de contacto o bien envía un e-mail a info@luckyarneurope.com.

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Vender en China (1)

Mapa China Zonas DesarrolloChina es un gran mercado, pero la inversión será grande y lenta, no es ningún milagro, y precisa de conocer su cultura diferencial, siempre con personal nativo con un gran nivel de inglés. En cualquier caso, y para evitar sorpresas posteriores y pérdidas de la inversión, debe seguirse este cuestionario de autoevaluación previo:
1. Evaluar la demanda y el mercado: tendencias, factores clave de compra y responder la pregunta clave «Los chinos comprarán mi producto/servicio?
2. Análisis de la competencia: tanto locales como extranjeros, y cuál será nuestra diferenciación frente a ellos (precio, calidad, otros factores…)?
3. Identificar los canales de venta: cómo se vende actualmente ese producto en China (distribuidores, venta directa, representantes, internet…)? En qué regiones o todo el país? Abrimos nuevos canales de venta?
4. Creación de una base de datos: con el feedback de clientes potenciales.
5. Desarrollar la estrategia de ventas: posicionamiento de nuestro producto frente a competencia y clientes y determinar donde invertir recursos para optimizar resultados,
6. Ejecución de las ventas y desarrollo de ese mercado.

Luckyarn tiene experiencia previa en la implantación de varias oficinas de compra y fábricas de producción propias en China, por lo que contáctanos en el e-mail info@luckyarneurope.com o bien rellenando el formulario de contacto. 

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