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¿Sabías que al enviar una mercancía desde un puerto u otro de China puede suponer el aumentar el coste del pedido en más de 500€?

Barcos Porta ContenedoresUno de los errores más habituales de nuestros clientes es no controlar los incoterms de una cotización y comparar cotizaciones FOB (puerto de salida) de los proveedores con nuestras cotizaciones DDP (en el almacén del cliente, con todos los impuestos y transportes ya incluidos).

Además, comparando cotizaciones de proveedores, no revisar si la cotización fue realizada FOB (en el puerto de origen) o bien ExWorks (en la fábrica del proveedor, normalmente lejos del puerto) supone un mínimo de 500€ de costes que no han sido considerados.

Pero una vez asegurados los incoterms (pongamos el ejemplo FOB o en puerto de origen) no es lo mismo traer la mercancía de los puertos del sur de China (como Shenzhen, más cercanos y baratos) que de los puertos del centro (Ningbo o Shanghai) o los del norte de China (Yingkou o Dalian, con mucho menos volumen de mercancías que los anteriores).

Como ejemplo, la mercancía enviada desde los puertos del sur junto a Ningbo o Shanghai puede ser entre un 25 y un 30% más barata que la misma mercancía enviada de puertos del norte o bien secundarios (muchos puertos fluviales) de China.

Luckyarn se encarga de negociar tarifas preferenciales en tu nombre y además de juntar tu mercancía con otras similares para unir grupajes en contenedores completos.

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¿Sabías que un error en el control de calidad puede suponer la pérdida de toda la inversión realizada?

Control de CalidadEl objetivo de toda importación es que el producto importado cumpla las expectativas del comprador. Y calidad según la reina de las normas de calidad, la ISO 9001, “Calidad es el grado en el que un conjunto de características inherentes cumple con los requisitos solicitados”.

Aunque la mayoría de las veces los problemas de calidad se deben a que el proveedor no es capaz de cumplir los requisitos solicitados, según nuestra experiencia en un 40% de los casos los problemas de calidad se deben a falta de especificación de los mismos porque el comprador piensa que son “inherentes y no precisan ser especificados” y este constituye el principal error de concepto en las importaciones de China.

Pensar que un producto electrónico debe incluir las baterías o pilas para su funcionamiento por definición, que todo producto incluirá un “packaging” o embalaje, que todas las prendas vendrán con su etiqueta colgante correspondiente, y que el etiquetado corresponderá a la ley española, o bien que todos los productos que nos oferten de China vendrán con el correspondiente certificado CE, son errores comunes que en Luckyarn nos encargamos de reconfirmar con los proveedores en nombre de nuestros clientes.

Todo ello sin contar con la posible “dejadez” o “mala fe” por parte de los proveedores que omiten o no comentan errores en la producción para dar salida a su producción. Saltarnos una muestra o no realizar el Control de Calidad correspondiente puede significar un problema de calidad y un cargo al llegar la mercancía al cliente final.

Pero el trabajo de Control de Calidad empieza mucho antes: es muy importante no comprar a cualquier tienda china que os ofrezca productos por internet. Hay que verificar sus datos y asegurarse que es un proveedor o empresa china seria y con garantías, por lo que nuestras oficinas de compra visitan a cada proveedor antes de realizar cualquier pedido. Fabricantes en China hay muchos, pero empresas chinas serias para realizar negocios con ellas de forma segura, no hay tantas.

Desde aquí os dejo abierta la posibilidad de enviar cualquier duda a través del formulario adjunto para lo que necesitéis. La venta china es complicada, pero importar desde China es más fácil con un socio que conozca los procesos y los canales. No importa el producto, sean lámparas LED, tejidos, bolsas reciclables o de reciclaje, en Luckyarn gracias a nuestra estructura lo hacemos fácil y seguro.

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¿Sabías que para un proveedor chino la diferencia entre tratar con un cliente de manera directa a tratar sólo por e-mail puede suponer un 15% de descuento en el precio del producto?

Hacer negocios con ChinaSegún nuestra experiencia y las diferentes negociaciones con proveedores chinos en nuestros más de 12 años de experiencia, el proveedor chino siempre envía inicialmente el precio que los vendedores tienen en archivos entregados por dirección en forma de “lista de precios” según un baremo de cantidades (ejemplo: entre 100 y 1000 unidades, 10,50US$).

Una vez se les responde pidiendo un precio más acertado, la bajada nunca acostumbra a ser superior al 5-8%, y sólo tras una visita de nuestro personal nativo, la rebaja supera el 10%. Esta visita es clave, ya que permite al jefe o director de la empresa proveedora china conocer a su interlocutor fuera del e-mail entre vendedor (staff o personal no directivo del proveedor) y comprador, y establecer el “guanxi” (conexión personal en los negocios) tras una más que probable comida conjunta.

Tras esa visita, se establece una negociación de precios que puede suponer un descuento entre final entre el 15 y el 20% sobre los precios que se recibieron inicialmente. Como un ejemplo, acabamos de cerrar un pedido de materia prima cuyo precio se redujo de los 1300 a los 800US$/Tm (Tonelada métrica) suponiendo un ahorro del 38% del comprador pasando de comprar a mayoristas al productor o fabricante número uno de toda China.

Y siempre es bueno poner un ejemplo ocurrido en Nanhai (Guangdong): el proveedor se niega a producir nuestro pedido a las 16h por cantidades poco atractivas, y tras enfadarme, mis socios chinos piden que les deje el mando en la reunión.  A las 18h, aunque yo no entendía nada del asunto, les invitamos a cenar, a continuación fuimos a un karaoke (aburrido, todas las canciones eran chinas) y al día siguiente la otra parte se presentó para desayunar con nosotros en el hotel. Una vez comprobado nuestro hotel, el proveedor confirma el pedido y lo acepta… El proveedor chino necesita atenciones y una negociación que tome tiempo, no pierde de nervios, y tras comprobar que somos solventes por el hotel, acepta el pedido, ha cerrado el ciclo completo de la negociación.

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Crédito para comprar en China

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Si deseas saber más sobre otros productos, no dejes de contactarnos aquí

Uno de los principales inconvenientes de comprar e importar de China reside en la falta de financiación para realizar esas compras. La forma de pago estándar que suele solicitar un proveedor chino para tirar adelante un pedido es de un 30% por adelantado y un 70% al salir la mercancía de China.

Hacer negocios con ChinaEn algunos casos el proveedor acepta el pago por Carta de Crédito «at sight» (contra documentos, 100% al salir la mercancía de China) pero esto supone que el comprador debe tener en el banco el importe íntegro de la Carta de Crédito o bien avalar con sus bienes, lo cual aún es más complicado que la opción anterior.

En Luckyarn, debido a nuestras 4 oficinas en China, los años de experiencia y las buenas relaciones con la mayoría de los proveedores (participamos en el capital de algunas de esas empresas) hemos conseguido negociar una mejor forma de pago que trasladamos íntegra a nuestros clientes para ofrecerles financiación o crédito para realizar sus compras en China:

– 30% por adelantado, al realizar el pedido.

– 50% contra documentos, al salir la mercancía de China, que suele ser un mes más tarde.

– 20% al recibir y comprobar la mercancia en su almacén, que suele ser otro més más tarde.

Y además, os ofrecemos pagar el 100% del IVA (18%) con el último pago, con lo cual os ayudamos a financiar 1 mes el 20% de la Base Imponible y 2 meses el 18% que supone el IVA. Es una buena ayuda para obtener crédito para comprar en China en los tiempos que corren…y sin avales.

Luckyarn es especialista en importación de todo tipo de productosde China, por lo que no dudes en contactarnos como tu primera opción si estás interesado en importar cualquiera de estos productos. Tenemos una amplia gama de proveedores o fabricantes chinos para estos productos, exportados ya a Africa, América y Europa.

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Viaje a China (VII)

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Las marcas en ChinaHoy vuelvo a España después de otra semana en China, donde además de aprendo algo nuevo en cada viaje, también a veces te encuentras con sorpresas desagradables. Los viajes son muy cansados, más de 3 reuniones por día en lugares distantes y fábricas remotas, pero la verdad es que siempre vuelves con buen sabor de boca en general, aunque hoy voy a hablar de detalles no tan positivos.

Esta semana tuve la oportunidad de visitar varios centros comerciales en Shanghai y comprobar que la Protección de Marcas Extranjeras en China tienen grandes problemas para preservar su nombre. En el caso que adjunto en la fotografía, uno de tantos, una empresa china se apropió del nombre de la empresa alemana BOSS por todos conocida para añadir un sufijo que lo diferencia de la marca alemana en cuestión y ha conseguido ganar el juicio en China para poder seguir adelante con su marca, que incluso incluye la tipografía de la marca original sin rubor alguno.

Ejemplos similares son «Valentino Judán» frente a la marca italiana «Valentino» o «Cartelo» con el logotipo del cocodrilo de «Lacoste» y hay que tener en cuenta también la gran cantidad de falsificaciones que se realizan en este país de las marcas mencionadas y otras de renombre. China es un país que no ha firmado el Tratado de La Haya y por tanto resulta muy complicado el proceso legal de persecución de estas «copias» o incluso de patentes, por lo que son situaciones que desgraciadamente cada día y frente a las que hay que protegerse.

China aumenta cada año su posición mundial y la exportación también crece en general, por lo que sigue siendo la primera opción para la producción y compra de cualquier tipo de producto. Luckyarn conoce perfectamente el mundo de la producción e importaciones y está a vuestra disposición para ayudaros a importar de China, nuestra segunda casa con 4 delegaciones.

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