Un producto español arrasa en China.

Como todo el mundo sabe, China está creciendo sin parar, y el consumismo de su sociedad también. Las modas asiáticas incitan a sus usuarios a adquirir productos cada vez más rápido.

Sin embargo, no solo las modas asiáticas afectan a este país, modas de todo el mundo gracias a la globalización influyen en los consumidores. Una de estas modas es las que se aplican a belleza, y España se está consolidando como un referente a nivel mundial.

Una muestra de ello es la empresa y el producto protagonista de esta noticia, Nuggela & Sulé, y su Champú Premium Nº1. Una de las múltiples empresas que solicitaron nuestros servicios para iniciar su andadura en China y sus exportaciones a China con tanto potencial y clientes.

China

El producto es el champú nº1 de la marca, un tratamiento capilar que estimula el crecimiento del cabello, ya líder de ventas en farmacias, y ahora batiendo un récord en China.

Las razones, además de la posición de los productos españoles de belleza, es el packaging de este producto. Según el fundador de la firma, el texto en el envase en español, aunque los compradores no lleguen a entender que pone, estos mismos lo prefieren antes que el chino, y genera calidad y eficacia.

Se han vendido de este producto el pasado mes de noviembre, marcando un récord, 105.000 unidades. Este resultado no estaba previsto, y muestra el potencial que tiene el mercado chino si quieres enviar tu producto más allá de las fronteras españolas. Las ventas han sido online, a través de la plataforma Tmall Global, una página que facilita a las empresas la venta en China, la cual pertenece a Alibaba.

Como vemos el mercado de China no es solo una muy buena opción para importar, sino también para exportar en él. Extenso y fácil de segmentar, ofrece un amplio abanico de posibilidades a quien quiera que su producto aterrice y se venda en tierras orientales.

Si estás interesado en vender en China y realizar exportaciones a China de tu producto, un mercado con tanto potencial y clientes, Luckyarn es tu primera y mejor opción, contáctanos en este formulario. Si por el contrario, tu intención es importar desde China, o traer productos de ese país, de nuevo, somos tu mejor opción y puedes contactarnos en el mismo formulario.

 

Fuente

Uno de los principales inconvenientes de comprar e importar de China reside en la falta de financiación para realizar esas compras. La forma de pago estándar que suele solicitar un proveedor chino para tirar adelante un pedido es de un 30% por adelantado y un 70% al salir la mercancía de China.

Hacer negocios con ChinaEn algunos casos el proveedor acepta el pago por Carta de Crédito “at sight” (contra documentos, 100% al salir la mercancía de China) pero esto supone que el comprador debe tener en el banco el importe íntegro de la Carta de Crédito o bien avalar con sus bienes, lo cual aún es más complicado que la opción anterior.

En Luckyarn, debido a nuestras 4 oficinas en China, los años de experiencia y las buenas relaciones con la mayoría de los proveedores (participamos en el capital de algunas de esas empresas) hemos conseguido negociar una mejor forma de pago que trasladamos íntegra a nuestros clientes para ofrecerles financiación o crédito para realizar sus compras en China:

– 30% por adelantado, al realizar el pedido.

– 50% contra documentos, al salir la mercancía de China, que suele ser un mes más tarde.

– 20% al recibir y comprobar la mercancia en su almacén, que suele ser otro més más tarde.

Y además, os ofrecemos pagar el 100% del IVA (18%) con el último pago, con lo cual os ayudamos a financiar 1 mes el 20% de la Base Imponible y 2 meses el 18% que supone el IVA. Es una buena ayuda para obtener crédito para comprar en China en los tiempos que corren…y sin avales.

Luckyarn es especialista en importación de todo tipo de productosde China, por lo que no dudes en contactarnos como tu primera opción si estás interesado en importar cualquiera de estos productos. Tenemos una amplia gama de proveedores o fabricantes chinos para estos productos, exportados ya a Africa, América y Europa.

Alianza China - EspañaUna vez iniciado el proceso de importación, nunca inicialmente porque primero hay que probar la viabilidad del proyecto, ofrecemos a nuestros clientes la posibilidad de implantarse en el mercado chino con su propia Oficina de compra si su producto es variado y requiere de varias manufacturas, o bien mediante una Alianza Estratégica con un fabricante en concreto.

Este proceso suele acontecer tras 1-2 años de experiencia de compras o importaciones en China, y siempre necesita un socio al 50% nacional, el cual también puede ofrecer Luckyarn, por lo que ofrecemos en este caso soporte en los pasos necesarios para su establecimiento en China como sigue:

1º Investigación de mercados: cuál es el mejor proveedor en relación calidad/precio de acuerdo a su tecnología de producción? Nunca es conveniente elegir al proveedor más barato porque suele ir acompañado de mala calidad. Normalmente es aconsejable iniciar con un proveedor de tamaño pequeño-medio que aceptará mejor nuestros pequeños pedidos iniciales.

2º Sociedades y Alianzas: Selección de socios y la oficina de empresa si no se puede aprovechar alguna infraestructura ya existente. Luckyarn dispone ya de 4 oficinas propias y podemos aprovechar las sinergias y costes locales.

3º Distribución – ventas: en el caso de que se pretenda también la venta en China de los productos producidos allí, pero diseñados en Europa. Aunque recomendamos dejar esta posibilidad para un momento posterior a la implantación.

4º Fuentes de suministro y proveedores: en 2 meses el trabajo solventamos un trabajo de años, ya que disponemos de una base de datos amplia al respecto, y tenemos ya seleccionados muchos candidatos potenciales.

5º Subcontratas: en caso de que fuesen necesarias, sabemos manejar este tan sensible procedimiento mediante contratos legales.

6º Selección de sus Recursos Humanos: Selección de Personal realizado por Personal Nativo.

 La exportación de los productos en China no es sencilla, y requiere de conocimiento especial al respecto. Hay que conocer cuáles son las subvenciones que el Gobierno otorga para cada producto, pues habrá que incluirlas en el precio del producto FOB. Hay que conocer cuáles son los puertos más cercanos a la fabricación y que ofrece mejores tiempos de tránsito y costes fijos para exportar cada contenedor.

Hay que conocer qué productos necesitan de documentación especial para su exportación, y saber gestionarlos a tiempo, incluso las “cuotas” a la exportación a la CEE si es que existen. Y en general, hay que tener experiencia en exportación, por lo que Luckyarn puede aportar su “know-how” para llegar a conseguir un descuento de más del 20% mediante diferentes acciones puntuales durante la producción y exportación.