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Evaluación de proveedores en China

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Producción en ChinaPara evaluar correctamente un proveedor en China es indispensable e imprescindible la visita a sus instalaciones. Hay grandes proveedores detrás de páginas web realmente deplorables sin traducción al inglés y otros que esmeran su presentación pero que luego ni siquiera tienen instalaciones y son sólo intermediarios que subcontratan la producción. Aquí es donde el personal chino se hace muy necesario para seleccionar proveedores como ya vimos anteriormente. Sin olvidar las consideraciones de protocolo a tener en cuenta antes de la visita que también vimos.

Luckyarn siempre utiliza este cuestionario previo para seleccionar proveedores para cualquier proyecto, y que os animamos a tener en cuenta para vuestras selecciones, ya que es el paso crucial en cualquier importación. Tomar el «camino equivocado» con el proveedor incorrecto nos hará perder el tiempo y enfrentarnos a un retraso en la entrega tras buscar una «segunda opción»:

• Su capacidad de producción: Puede fabricar nuestros productos?
• Su calidad: Puede fabricar la calidad solicitada por nuestro cliente? Está Certificado ISO 9001?
• Diseño y desarrollo: Puede desarrollar y diseñar nuestro producto? De qué herramientas dispone?
• Certificados: Dispone de certificaciones requeridas?
• Comunicación e idiomas: Su inglés es aceptable para entender nuestras necesidades?
• Transporte: Hay buenas infraestructuras hasta su fábrica? Diferencias de coste EXW y FOB
• Equipos/maquinaria/instalaciones: Cómo son? Permiten la producción de nuestro producto?
• Preferencias: Qué somos en su clientela? Somos 80 o 20%? Somos un cliente preferencial o sólo un negocio secundario?
• Experiencia: Tiene experiencia en nuestros productos?
• Estrategia de precios: Cual es? En qué se basa? Cómo obtener mejores precios eliminando elementos superfluos?
• Capacidad: Tiene capacidad de fabricación extra si lo necesitamos o sólo puede producir la cantidad mensual acordada?
• Cooperación: Nos ve como cliente de un sólo pedido o como cliente a largo plazo?

La selección de proveedores en China es un tema complicado si no se es experto ya que hay que saber «leer entre líneas» así que déjanos ese trabajo y te daremos tu producto servido en tu almacén, con la garantía y factura de compra de una empresa española, que se encargará de solventar todos estos «dolores de cabeza». Contáctanos en info@luckyarneurope.com o bien completa el formulario de contacto.

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La búsqueda de proveedores en China

Maquinaria en China

En China existen proveedores para todos los productos, “…en China encontramos de todo, con todas las calidades y con todos los precios…” por lo que es muy importante no sólo buscar un buen precio, sino también asegurar una buena calidad, aunque a veces signifique tener que aceptar un producto de calidad superior. Mucha gente piensa que la «calidad china» es mala, pero no es así, simplemente el comprador no ha sido capaz de marcar claramente cuál era «su calidad» o bien ha apretado tanto el precio que sólo se le podía entregar «esa calidad». Si el productor chino ve que somos expertos, que existe personal nativo siguiendo su pedido y que está atento a los detalles entregará la calidad que se le solicite, incluso por obligación.

Proveedores como hemos dicho hay muchos, pero existe una disyuntiva muy importante, sea cual sea el producto que fabrican: existen proveedores grandes capaces de hacer grandes producciones, pero para buscar pequeñas cantidades, hay que recurrir a productores pequeños, que suelen estar en la base de la pirámide y subcontratados por las grandes compañías para realizar pedidos que no pueden atender. Normalmente los grandes pueden producir una calidad superior y los pequeños tienen más dificultades para alcanzarla.

Cuanto más pequeño es el proveedor, menor capacidad de gestión y menor dominio del inglés tiene, por lo que resulta esencial apoyarse en personal chino para asegurar su comprensión del producto. Además normalmente, las máquinas de que disponen no son automáticas ni de última generación, pero esta falta la suplen con la cantidad de mano de obra que sea necesario para conducir máquinas manuales. Adjuntamos un cuadro que muestra la cantidad de máquinaria importada en China para procesos industriales y se puede ver como va disminuyendo y cada vez más se introduce maquinaria china en su lugar.

Finalmente, es muy recomendable agrupar actividades y recibir el producto lo más acabado posible. Esto significa solicitar al proveedor que manipule el producto al máximo y nos lo entregue listo para la distribución, para evitar así tener que revisar, manipular o añadir coste al producto que puede ser manipulado, impreso, embalado, separado o etiquetado en orígen.

 

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Sectores de mayor crecimiento en China

 Ventas de Coches en ChinaLos sectores que más crecimiento están teniendo en los últimos años en China son por este orden:

1. La Automoción: ya es el principal productor mundial de vehículos, pero también el mayor mercado con 18,26 millones de unidades fabricadas y 18 millones consumidos, con un 70% de cuota de marcas extranjeras. Los datos del gráfico adjunto lo muestran.

2. La Aeronáutica: en 2010 el tráfico de pasajeros creció casi un 20% hasta alcanzar los 230 millones de viajes. El crecimiento medio del 7% en los próximos 20 años. En el año 2025, China se espera que aumente su flota en 1500 aviones comerciales.

3. El Ferrocarril: los datos son muy similares a los de la aeronáutica.

4. Maquinaria: crecimiento de un promedio del 33% anual, con 20,9 millones de US$, un 36% más que en 2009, con una cuota de mercado de máquinas de fabricación local de sólo el 66,9%.

5. Equipamiento médico: en China la Medicina Pública es deficiente pero se está reforzando como política social del Gobierno, lo que hace que también exista una floreciente Medicina Privada que precisa de equipamiento de precisión.

6. Energías limpias: además de la solar, donde China domina mundialmente, está la eólica, que ha crecido a una tasa media anual de más del 90% en los últimos cinco años, comparado con un crecimiento del 16 % en USA. China crecía a un ritmo para convertirse en número 1 en términos de energía eólica instalada, con 44,7 GW a finales de 2010, en comparación con la capacidad instalada EE.UU de 40 GW. Los fabricantes chinos (Sinovel, Goldwind, Dongfang y United Power) están entre los 10 mayores del mundo.

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China y las zonas de desarrollo

Mapa China Zonas DesarrolloChina es un país muy extenso, como ya hemos hablado con 9.561.000 km2 de superficie, dividida únicamente en 22 provincias que podéis ver en el mapa adjunto, las cuales, se unen en 5 regiones autónomas marcadas en diferente color (Gungxi, Mongolia interior, Nigxia, Tibet y Xinjiang) además de 2 zonas administrativas especiales como son Hong Kong y Macao. Esto supone muchas desigualdades territoriales y sobre todo diferencias entre campo y ciudad.

El Gobierno chino ha seguido políticas de desarrollo (nuestras antiguas ZUR o Zonas de Urgente Reindustrialización) para potenciar la industrialización de diferentes zonas, de las cuales 4 han sido las primeras y actualmente las más importantes ( Beijing, Shangai,Tianjin, Chongqing). El siguiente paso ha sido expandir esas zonas, ya que los precios en esas grandes ciudades ha subido muchísimo para mano de obra, electricidad y transporte y resulta indispensable producir en otras zonas que ofrezcan mejores precios.

Actualmente, las 4 zonas de desarrollo especial se están desplazando hacia el interior siguiendo un programa en forma de «ola» denominada «Go West» como sigue:
1. Zona Norte-nordeste: de Beijing a Shangong, Tianjin y Hebei.
2. Zona Sureste-Cantón: de Hong Kong, Shenzhen y Guangzhou a Fujian y Foshan-Nanhai
3. Zona del río Yangtsé: de Shanghai a Jiansu, Anhui y Zhejiang (Ningbo, Cixi, Hangzhou…)
4. Zona suroeste: de Chongqing a Chengdu y Wuhan.

Luckyarn tiene proveedores en todas esas zonas y conoce los costes de producción por lo que podemos ofrecerte precios inmejorables para cualquier producto. No dudes en contactarnos en nuestro e-mail info@luckyarneurope.com o bien rellena nuestro formulario de contacto.

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China y el consumo de materia prima

Crecimiento de la economía china

En los próximos post hablaremos de la economía china y sus datos macroeconómicos que demuestran el consumo que puede ofrecer este megapaís. La economía china está creciendo a niveles realmente asombrosos, y aunque en los últimos años ha ofrecido lo que los expertos llaman dobles dígitos (crecimientos superiores al 10%) en los últimos 2 años este crecimiento se ha enfriado al 9% y parece ser que aún frenará algo más en los próximos.

Este crecimiento supone un consumo de energía y materias primas realmente increíble. Entre 1990 y 2008 ha triplicado su consumo de energía situándose en el 17,7% del consumo mundial, y su aumento supone un 41% del aumento mundial en el mismo periodo. Otros datos a destacar son que fue responsable del 85% del incremento de la demanda de hierro mundial y el 75% en el caso del cobre.

China es el principal importador de petróleo, y tiene contratos comerciales con los principales exportadores para tener ventajas competitivas en el precio del crudo.

Es un país enorme, en el que hay que desembarcar con conocimiento de sus características, por lo que Luckyarn puede ayudarte a empezar a importar gracias a sus 14 años de experiencia y sus 4 oficinas con personal nativo.

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