En España tenemos una imagen de China distorsionada por los inmigrantes que viven en nuestro país. La mayoría de los chinos que viven en España proceden de la provincia de Zhejiang y en su mayoría de una ciudad llamada Wenzhou, situada debajo de Shanghai. Es una provincia y un área rural que dista mucho de las urbes megalíticas como Shanghai, Shenzhen o Pekín. Sus costumbres, estudios y su nivel de vida en China son bastantes precarios, lo que hace que su aportación a nuestra economía se base en bazares chinos de productos básicos o «commodities» o restaurantes chinos donde tener el precio más barato se traduce en comida y alimentos de calidad media-baja.
Pero China no es así, o mejor dicho, no todo en China es así. China es un país con más de 1.300 millones de habitantes y por tanto con una diversidad mayor de la que tenemos en España con sólo 40 millones, un país donde la comida de cada provincia es diferente y donde incluso la comida de dos restaurantes de la misma calle pueden parecerse muy poco.
La comida más apreciada en China es la que se ofrece en Cantón o Guandong, provincia del sur cuya capital es Guangzhou y donde se encuentran otras ciudades muy conocidas como Shenzhen y Hong Kong. La comida cantonesa tiene un sabor peculiar y una historia ancestral, donde destaca los denominados «dampling» en mandarín (pequeños envoltorios de carne, verduras o marisco hechos con una pasta de arroz que podría parecer a nuestros canelones en algunos momentos) o «Dim Sun» en cantonés.
En este viaje tuve la oportunidad de comer el tradicional Dim Sun de la mañana de los domingos (desayuno-almuerzo a base de esta comida) en el restaurante más antiguo de Shenzhen, la Phoenix House, con más de 100 años de antigüedad, y además de comprobar lo delicioso de la comidad que nos sirvieron, comprobar que esas comidas con familiares, mesas de 6 personas de media donde se juntan personas mayores con sus hijos y nietos y hablan, discuten, conviven y se relajan alrededor de una mesa.
Durante el viaje, por supuesto seguí disfrutando de buena comida, muy lejos de la que se nos ofrece en los restaurantes chinos en España, como este pescado picante de Sichuan (provincia china del interior que destaca por las guindillas y la comida super picante) o el marisco de esa provincia. Pero al desplazarme al norte, aunque la comida sigue siendo fantástica, como se puede ver en esta última fotografía, las verduras y las aves como la gallina o el pato (que se sirve al modo pequinés con una salsa de soja espectacular y con la piel bien crujiente con tortitas de arroz como se puede ver) reemplazan al marisco y la pasta de arroz de los «dampling».
Pues estableciendo un paralelismo, igual que nuestra imagen de la comida china está distorsionada, también lo está nuestra imagen de los ciudadanos chinos, de la negociación con proveedores chinos, y la forma en que realizar importaciones de China. Importar de China es fácil, una vez comprendes su idiosincrasia y piensas como ellos, basándote en parámetros de beneficio mutuo, respeto y comprensión de su filosofía de vida.
Si quieres que tu desembarco en China sea un éxito, ve acompañado de una empresa nativa con 30 trabajadores locales como Luckyarn que te permite localizar buenos hoteles, conducirte a las fábricas y comer en restaurantes de confianza, la odisea es más llevadera. Si quieres empezar a realizar importaciones de China y no tienes experiencia te recomiendo que utilices los servicios de alguna empresa de importaciones, sea Luckyarn o cualquier otra.
Si quieres evitar muchos de los errores que los clientes cometen al realizar su primera importación de China, y que hay que evitar o bien contratar a una empresa como Luckyarn para eliminar todos estos dolores de cabeza. No dudéis en contactarnos en el 93 4639938, en el whatsapp 600 451264, en info@luckyarneurope.com o bien mediante el Formulario de Contacto para realizaros una cotización sin compromiso gracias a nuestras 4 oficinas en China.
Una vez más, vuelvo de un viaje a China con sensaciones encontradas. Los viajes a China son cansados, son más de 15 horas de viaje en avión ida y vuelta a lo que hay que sumar todos los desplazamientos en vuelos internos y en coche para acceder a las diferentes fábricas que normalmente para ofrecer buenos precios se encuentran alejadas de las ciudades importantes. La cultura es tan diferente de la nuestra que incluso las camas son duras como una piedra y en algunos hoteles los desayunos no son continentales, sino muy «chinos» (compuestos por la comida sobrante de la cena) y por tanto la experiencia no es grata desde el punto de vista personal.
Pero en cada visita a China aumentan las relaciones con los proveedores, la amistado con ellos, el conocimiento de ese país y de la negociación con los proveedores, y por supuesto, la experiencia personal que se traduce en un mejor negocio para Luckyarn y sus importaciones de China. En este viaje he empezado por el sur, por Cantón o Guangdong, y la ciudad de Guangzhou para la producción de aerosoles y productos para el cuidado de los coches. De ahí me he dirigido a Shenzhen, la ciudad cuna de la producción de móviles chinos y smartphones de calidad.
Y finalmente he volado a Shanghai para el cierre de varios acuerdos y contratos de importación de acero e iluminación LED, donde he visitado la misma ciudad que pisé en 1999. Digo la misma ciudad porque conserva el nombre y algunos monumentos reconocibles, pero la verdad es que la ciudad ha cambiado por completo, los rascacielos han ganado el pulso a las casas bajitas, los coches han ganado el pulso a las bicicletas y ciclomotores eléctricos, el capitalismo ha ganado el pulso al comunismo y los restaurantes de comida rápida que conocemos aquí en Europa también se han impuesto a los pequeños restaurantes de comida local.
En China todo se hace más rápido: los edificios se construyen en tiempo récord trabajando por las noches, las autopistas se terminan en un mes, los objetivos económicos se obtienen antes de lo esperado, y la esperanza de vida de los chinos se dispara hasta niveles occidentales o europeos. Repito que no deja de asombrarme China, su capacidad de regeneración, la capacidad de trabajo de sus habitantes, pero sobre todo no deja de asombrarme la velocidad a lo que lo hace, y los cambios que de viaje a viaje puedo observar en ciudades como Shanghai.
Para un recién llegado, puede parecer un nuevo «Nueva York» o «Chicago» pero para los que los visitamos ya en el siglo anterior (Dios mío, cuanto tiempo!) y pudimos ver la realidad de esos años, sabemos que no siempre fue así, y que la renovación ha sido espectacular. Montar una oficina en Shanghai fue una odisea en 2003, y ver que ya no está en su emplazamiento original, y que las personas que la forman son todas nuevas, no queda nadie de los trabajadores iniciales, demuestra que aunque el trabajo ha sido duro (hemos abierto posteriormente otras 3 en Ningbo, Shenzhen y Fujian) ha valido la pena y el trabajo realizado nos augura buenos resultados futuros, además de unos buenos precios para nuestros clientes, gracias a nuestros seguros de cambio, precios de fletes y negociación con proveedores locales.
Luckyarn es una multinacional con 30 trabajadores locales como Luckyarn que te permite localizar buenos hoteles, conducirte a las fábricas y comer en restaurantes de confianza, haciendo que la odisea sea más llevadera. Si quieres empezar a realizar importaciones de China y no tienes experiencia te recomiendo que utilices los servicios de alguna empresa de importaciones, sea Luckyarn o cualquier otra.
Si quieres evitar muchos de los errores que los clientes cometen al realizar su primera importación de China, y que hay que evitar o bien contratar a una empresa como Luckyarn para eliminar todos estos dolores de cabeza. No dudéis en contactarnos en el 93 4639938, en el whatsapp 600 451264, en info@luckyarneurope.com o bien mediante el Formulario de Contacto para realizaros una cotización sin compromiso gracias a nuestras 4 oficinas en China.
China sigue creciendo y ya se ha convertido en la segunda potencia mundial con previsiones de desbancar en 2020 a Estados Unidos, aunque mantiene su cultura en los rasgos más esenciales. La forma de recibir a los clientes, relacionarse con ellos gracias a la tecnología y en muchos casos mediante los traductores debido a su pobre inglés, pero no cambian la hospitalidad y otros valores fundamentales. Este mes de marzo he vuelto a China para visitar a los proveedores que utilizamos en nuestras importaciones de China y de nuevo, China ha vuelto a sorprenderme. Llevo ya 16 años visitando China y cada viaje constata el crecimiento y ese país me impacta con alguna novedad.
Cabe destacar que en muchos casos no es la primera vez que visito estas fábricas, ya que en Luckyarn intentamos mantener a nuestros proveedors habituales, sino en algunos casos incluso la décima. En China la primera vez la recepción es cordial pero fría, no hay signos de alegría al recibirte, pero a medida que la relación se estrecha, se establece una gran amistad, sobre todo si la relación es amistosa y por supuesto provechosa para ambas partes. Como siempre digo, para los proveedores chinos los clientes extranjeros somos “un billete andante” e inicialmente el valor de nuestro billete es de 0 Euros, la segunda vez significa unos pocos euros, pero a partir de esa segunda visita y la tercera, como las compras a esa empresa superan los 25.000 Euros, nuestro valor ha aumentado y las atenciones se disparan.
Pero no es sólo una respuesta fría al dinero ganado, realmente ves en los proveedores una calidez y unos gestos que indican que te consideran un «amigo» en cualquiera de sus acepciones. Te enseñan su nueva casa, te invitan a comer, y por supuesto, te hacen regalos, porque para ellos ya eres alguien con el que han crecido y mantienen una gran relación de amistad. Durante las reuniones hubieron negociaciones tensas por aumentos de precios, pero al finalizar también hubo por supuesto una comida conjunta, y una visita a una montaña cercana para contemplar el paisaje.
Negociar con proveedores chinos no es fácil, pero la experiencia de 15 años en China permite ver en su actitud y semblantes sentados a la mesa si hay interés en continuar con el negocio o si será complicada la negociación de precios en los productos que importamos o bien si realmente estamos llegando al punto en el que la negociación se puede romper porque estamos llegando a su coste real y por tanto el proveedor no dispone de márgen o beneficio.
Y comprender esas reacciones y conducir las relaciones comerciales puede valer un ahorro importante en el precio de tu producto. En solitario, las importaciones de China se convierten en un viaje complicado en una tierra extraña (China) y bajo un lenguaje extraño (el chino mandarín o el cantonés en el sur) pero si vas acompañado de una empresa nativa con 30 trabajadores locales como Luckyarn que te permite localizar buenos hoteles, conducirte a las fábricas y comer en restaurantes de confianza, la odisea es más llevadera. Si quieres empezar a realizar importaciones de China y no tienes experiencia te recomiendo que utilices los servicios de alguna empresa de importaciones, sea Luckyarn o cualquier otra.
Si quieres evitar muchos de los errores que los clientes cometen al realizar su primera importación de China, y que hay que evitar o bien contratar a una empresa como Luckyarn para eliminar todos estos dolores de cabeza. No dudéis en contactarnos en el 93 4639938, en el whatsapp 600 451264, en info@luckyarneurope.com o bien mediante el Formulario de Contacto para realizaros una cotización sin compromiso gracias a nuestras 4 oficinas en China.