Para evaluar correctamente un proveedor en China es indispensable e imprescindible la visita a sus instalaciones. Hay grandes proveedores detrás de páginas web realmente deplorables sin traducción al inglés y otros que esmeran su presentación pero que luego ni siquiera tienen instalaciones y son sólo intermediarios que subcontratan la producción. Aquí es donde el personal chino se hace muy necesario para seleccionar proveedores como ya vimos anteriormente. Sin olvidar las consideraciones de protocolo a tener en cuenta antes de la visita que también vimos.
Luckyarn siempre utiliza este cuestionario previo para seleccionar proveedores para cualquier proyecto, y que os animamos a tener en cuenta para vuestras selecciones, ya que es el paso crucial en cualquier importación. Tomar el “camino equivocado” con el proveedor incorrecto nos hará perder el tiempo y enfrentarnos a un retraso en la entrega tras buscar una “segunda opción”:
• Su capacidad de producción: Puede fabricar nuestros productos?
• Su calidad: Puede fabricar la calidad solicitada por nuestro cliente? Está Certificado ISO 9001?
• Diseño y desarrollo: Puede desarrollar y diseñar nuestro producto? De qué herramientas dispone?
• Certificados: Dispone de certificaciones requeridas?
• Comunicación e idiomas: Su inglés es aceptable para entender nuestras necesidades?
• Transporte: Hay buenas infraestructuras hasta su fábrica? Diferencias de coste EXW y FOB
• Equipos/maquinaria/instalaciones: Cómo son? Permiten la producción de nuestro producto?
• Preferencias: Qué somos en su clientela? Somos 80 o 20%? Somos un cliente preferencial o sólo un negocio secundario?
• Experiencia: Tiene experiencia en nuestros productos?
• Estrategia de precios: Cual es? En qué se basa? Cómo obtener mejores precios eliminando elementos superfluos?
• Capacidad: Tiene capacidad de fabricación extra si lo necesitamos o sólo puede producir la cantidad mensual acordada?
• Cooperación: Nos ve como cliente de un sólo pedido o como cliente a largo plazo?
La selección de proveedores en China es un tema complicado si no se es experto ya que hay que saber “leer entre líneas” así que déjanos ese trabajo y te daremos tu producto servido en tu almacén, con la garantía y factura de compra de una empresa española, que se encargará de solventar todos estos “dolores de cabeza”. Contáctanos en info@luckyarneurope.com o bien completa el formulario de contacto.
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